亦盛科技——销售培训心得体会

发布时间: 2017-11-20 浏览量:898
     
      当欧哥告知我们今天要写心得体会的时候,我才反应过来,哦,今天实训结束了。并没有预想之中的如释重负,反而有一些若有所失。为什么会有这种感觉呢?我回想了一下这两周的实训。
 
      这两周的给我的体验是我之前二十一年从未感受过的,我也相信这是我人生下一阶段的开始。从一开始我吊儿郎当来到亦盛,到现在心怀敬畏与期待,我才明白有些事情只有亲身经历过了才会懂。那些挥洒的汗水,那些遭受的白眼,那些困境中的相互扶持与帮助,那些一起喝过的酒,一起跑过的路,是真真正正存在,发生在我们身边。遭受挫折时的失落,没能完成任务的自责,晚会时讨论的激情,睡觉前谈天论地的豪情,考试全员通过时的快乐,这些情感也是真真正正存在,保留在我们心里。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。实训给我的第一个感受就是真实。从一开始我并不理解公司为什么要搞这个培训,到现在我多少有了点感触。公司用密集的培训项目,高强度的培训内容,高强度的心理压力,就是为了认识我们,更主要的是要我们自己认识自己。这个过程现实残酷,但有效而且必要。这是实训给我的第二个感受认真。从一开始蔷薇六人约定最终,到现在只剩我和队长依然手握蔷薇之旗。我感受到了世事无常,每个人都有自己的理由,自己的想法,我们能做的只有祝福你们,坚持自己。说实话实训一周内,走了太多的路,去一个不认识的地方拜访一个不认识的人,被拒绝后又摸着原路返回,天都黑了,闻着饭菜的香味,看着万家灯火,说不难受那是假话,说没动摇过我自己都不信。但我留下来了,这是实训带给我第三个感受,坚持。
     
      欧哥说这里可以写一写对工业销售的看法,作为一个新人,不敢说什么看法,还是只有一些感受。之前对销售的理解一直停留在口才,能言善辩,就可以去做销售了。才两周的学习就知道自己的想法真是愚蠢。欧哥的一句话我影响最深。做销售,就是做人,跑业务,就是交朋友。欧哥还用谈恋爱的过程来给我们讲销售。以下为欧哥理论,我借用而已。如有疑问,请找欧哥,如有异议,请找欧哥。恋爱和销售的过程很相似,恋爱是一个推销自我的过程。从你有找另一半的想法(寻找客户),你两人初识,互相打量到约好见面(评估客户,预约客户)。那天你打扮的很帅去见她(拜访客户),你们谈论交流互相了解,彼此感觉都可以(收集信息,建立信任)。谈了一段时间,一些大的原则,小的问题都商量好了,可以结婚了(异议处理,催促订单)。结了婚之后呢,结束了吗?不,才刚刚开始,接下来的生活更要两人互相扶持(收款及售后)。听了之后佩服佩服!!这是美好的情况幸福的结局。销售就像爱情,她也有不确定性。有时候你付出很多却依然没得到她的真心,这过程你会受伤,你会迷茫,你会受到打击,也有可能一蹶不振。但是你会因为怕受伤而不去追寻爱情吗,不会,我也不会,那我也不可能因为怕失败而去放弃销售。
     
      读到这里有细心的人可能会觉得我写的字贼乱,我之前就说我现在对亦盛敬畏与期待。敬畏什么呢?期待什么呢?一个公司让人敬畏的从来都不是规模,名气,市值,这些可能会让我觉得向往,但我敬畏的是亦盛的风气,是她的血,她的骨,她的神。我来到亦盛这两周我看到的是什么,严谨,认真,向上,健康。一家这么有朝气的企业,我为什么不敬畏她,我凭什么不敬畏她。我想留下来,真心想留下来。不说什么要为公司做多大贡献啊这些大话,我想留下来因为这里我能进步,我能从每个人身上学到很多东西,而且前辈们愿意教我。就像一个女孩她愿意嫁给你,更多的不是看中你现在能给她什么,而是她能看到希望,她知道以后会更好。一个让我愿意嫁的公司,这就是亦盛给我的感受。
     
      我愿意留在亦盛学习工作进步,因为我有野心。每个男人心中都有一个梦,就像李雪健老师上《开讲了》那期主持人撒贝宁对一位新人演员说的一段话,那位新人抱怨薪酬少,没机会,累。主持人说,你愿意坚持做演员这个行业,那是因为你的梦在那里,如果你的梦不在那里,那你为什么还要坚持。我是一个简单的人,也不愿想得太多,这可能也是我能坚持到最后的原因之一。一些自己现在改变不了的事情,不会纠结,一些将来要发生的事情,兵来将挡,水来土掩,不会过分担忧。我对我的期待就是之后每一天都过得不辜负自己,每一天都要比前一天的自己做得更好更优秀。这个目标很难太难,最难是坚持啊。但我希望自己能坚持下去,不管四五年,或者七八年之后自己是一个什么样子。如果非要让我想一下的话,我希望能有那个资格站在她面前说,嫁给我吧。
 
      最后在这里,我想反思一下我自己。这两周过来,有些事情后悔,不甘心,或是因为自己能力不够,态度不够坚决,细节处理不够好等等等等,但理由再多有什么用,血淋淋的结果就摆在面前。周五实战演习目标200元,结果47元。实战五天,目标拜访15家,有效客户3家,结果拜访12家,有效客户1家。我喜欢看电竞比赛,成王败寇。有三座世界冠军的faker在离自己第四座冠军奖杯前倒下,掩面痛哭,对手集体鞠躬致意。赛后采访他只说了一句,成功有方法,但失败了没有理由。反思不是沉浸于过去无法自拔,而是警醒自己曾经受过伤的地方,必将更加坚韧。
 
      写完之后我终于明白若有所失的感觉是从何而来。一场美妙的旅程看到了终点,觉得意犹未尽。不过还好,这并不是终点,而是下场旅程的起点。


郑建奇

2017年11月17日